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东软刘积仁:打造创新商业模式,赋予软件新生命

时间:2019-08-20

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永恒,基础几乎是所有企业家的愿望。

但是,我们必须知道,在当今不断变化的技术和不断创新以及商业模式突破的时代,任何公司都不可能使用“姿势”来取得长期成功,特别是在科学技术领域。

马云曾经说过,他希望阿里巴巴可以活102年。阿里巴巴一直在变化。在短短20年间,阿里巴巴一直在尝试新的业务,从B2B到C2C,B2C,再到电子商务基础设施,现在它是一个新的零售业,同时也孵化了阿里巴巴云和蚂蚁王。超级独角兽。

边界的变革,创新和突破是任何企业长期成功的基本逻辑。

东软集团创始人兼董事长刘积仁表示,“生活就是创造,而不是保护。”东软是一家出生于软件领域的公司,不断创造新的活力。

变革的逻辑:使用软件来托管新的商业模式

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东软成立于1991年,经历了近30年的软件行业巨变。最初,东软还选择制造产品,但在20世纪90年代初期,软件的价值未被认可。东软开始转向系统集成商,解决方案提供商,服务外包,后来转向专业化,IP和互联网。商业模式。经过这么多年的互联网开发,当我们今天谈论软件时,我们会发现软件的范围和使用方式与30年前完全不同。

是微信软件吗?是颤音音响软件吗?这些互联网公司和软件公司之间的界限不仅模糊不清,而且许多传统行业公司的运营和竞争力也依赖于软件。软件这两个词的含义正在发生变化,它所创造的商业模式也在发生变化,与过去完全不同。今天软件的两个词代表什么? “今天的软件不是一个纯粹的产品,而是一个赋予权力的工具,一个创造生态的平台,以及一种表达新商业模式的方式,”刘继仁说。

例如,智慧城市是东软的重要商业方向。如果是传统的软件公司,东软只需要为城市提供一套IT解决方案。现在,东软正在为战略合作伙伴和运营商建立数字经济,根据来自单一城市的数据在城市运营,在数字空间中创造经济和商业机会。经过这次转型,东软的核心竞争力仍然是软件,但外部业务形式发生了巨大变化。

近年来,东软已经孵化了多家新公司:东软医疗,东软西康,东软旺海,东软瑞驰等。这些创新的商业公司与东软的传统商业模式截然不同。它们具有大量的资金和时间成本投资,并且具有强大的创新和融资能力。

在刘积仁看来,这种布局是创建软件企业的新模式。这是东软作为一个整体的价值创造,投资于未来,创建一个基于软件的新商业模式,对于这个时代的软件公司来说是一个很好的机会。例如,仍处于投资期的东软西康,与平安的好医生相似。它利用该平台创建新的服务模型,通过不断的研发和市场拓展获得更多的客户和数据资源。据报道,平安的好医生在2018年损失了8亿,但市值已达到40多亿。投资者对未来前景持乐观态度。过去几年,东软西康一直处于战略投资期。尽管其业绩仍在亏损,但随着用户和市场份额的增长,其估值一直在上升,并且已得到资本市场和战略投资者的认可。

“如果我们仍坚持使用软件产品和解决方案,东软将无法拥有今天的活力。”刘积仁说:“在今天的软件创造价值和商业模式创造中,我们最担心的是,如果我们不重塑自己,我们就不会走出原来的道路。逻辑和轨迹忽视了软件业的变化,应用场景正在发生变化。面对最具吸引力的行业之一,我们很难创造价值。

刘积仁一直强调,软件行业的生命周期太短,而七八年内会有一波企业濒临死亡。因此,软件公司必须不断创造新的未来并找到新的生活方式。

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多年来,东软一直专注于大型健康,汽车,智能城市等领域的布局。一方面,它已经孵化了许多创业公司。另一方面,它也增加了研发投入,促进了业务转型。东软正在为未来创造可持续发展的活力。走出战略部署。

与互联网逻辑做生意:融资,投资和快速扩大

在东软,孵化这些业务并采用传统的解决方案模式不起作用,您必须使用互联网来帮助他们取得成功。这类业务的特点是初始投资高,投资周期长,未来自然会有很高的回报。这就是投资者喜欢的,同时,这些创新业务通过融资引入外部资本,也可以帮助创新业务高速发展。

在互联网创业20年的历史中,最典型的玩法是先烧钱,继续投资研发,为持续增长创造动力。同时,通过燃烧资金,在新的市场,土地和圈子中分享,形成竞争优势。因此,要评估一种商业模式是否成功,不要看短期内是否有利可图,而是要看未来的市场前景,持续增长动力和未来的利润空间。

这些公司,如东软医疗和东软西康,正面临着高昂的研发投入。例如,东软医疗,此前在东软集团,由于上市公司的财务业绩,研发投入受到很大限制。融资后,发展加快,成功实现了高端CT,核磁共振,血管机,PET/CT等产品的质的飞跃。 2013年,东软医疗的营业收入为9.02亿元,2018年增长至18.37亿元。

“有些人说我们将这些业务与外界分开,我们将利润分散到全体之外。我认为将这些业务与集团的成本和风险分开并增加对创新的投资更为准确。该集团股东的利益和价值已经扩大。“刘积仁认为。

除研发投资外,这些基于互联网的企业需要大笔资金来扩大市场并迅速扩大规模。例如,东软西康作为一个全新的云端医院平台,在商业领域有点像淘宝,汇集了各种医疗机构,医生,护士等。刘继仁认为,东软西康的模式在未来需要长期资金投入,但投资在于快速增长的用户,市场份额和估值,这将转变为长期增长的动力。在将来。

互联网关注规模经济。它可能在第一年减少1亿,第二年减少3亿,第三年减少5亿,但这些可以换取300,500和1000家医院。一旦医院和用户的规模累积到一定规模,公司的估值和收入将是几何增长的倍数,并且是非线性的。

如果不需要对创新业务进行盈利评估,它应该使用什么?用投资者的态度。投资者喜欢和愿意继续投资的是未来前景广阔的业务。显然,从这个角度来看,这些由东软孵化的新业务已被资本所认可。据统计,东软在这些新业务中的持股成本总计为800-9亿元。今天,这些公司获得的外部投资者总投资超过81亿美元。而且,新业务吸引了重量级合作伙伴。例如,东软医疗的投资者包括Hongyi,Goldman Sachs和Canada Pension Fund。东软王海的股东有平安和泰康。东软西康的投资者是弘毅,高盛和人民保险。百度今年还投了东软医疗。

“首先,在研发和投资阶段,让新业务独立发展。当您无法支持更多投资时,不要在母公司中杀死这些有前景的业务,并通过整合外部资本在内部整合它们。激励机制,花更多的钱来促进研发和市场,并使这项业务增长更快。其次,证明它是否有价值。它始终能够吸引最好的投资者并利用他们的愿景来证明这一事业的原因。判断。 “这是东软创新业务独立的逻辑。刘继仁对今天的结果非常满意。”这两件事,我们已经做到了。“

创新业务带来三重价值,创造了东软的未来

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在刘积仁看来,软件公司必须不断创新才能继续他们的生活。 “我们不仅要继续在技术上进行创新,还要在创造价值的模式上进行创新。东软必须成为软件公司新业务发展模式的创造者,让这个模式为我们创造更多发展空间。 “/P>

您如何看待创新业务为东软带来的空间?了解它可以分为三个层次。

首先,这是新业务本身的增长机会。例如,在大健康领域,它被业界公认。东软在医疗设备,云医院,医院精细化管理,医院信息化等诸多领域深入培育,具有绝对的市场优势。从东软医疗CT设备的角度来看,除了引领中国市场外,还出口到德国,美国,意大利,俄罗斯等国家。目前,它已覆盖全球100多个国家和地区的9000多家医疗机构。

其次,从投资角度看回报。如前所述,东方软件已在这些创新业务上投入超过9亿元人民币,吸引了81亿元人民币的外部融资,这已经非常成功。未来,随着业务的发展,估值不断升级,特别创新业务的IPO将带来更大的回报。

如您所知,业务已经成熟且盈利的东软医疗已进入指导期。从东软医疗目前的业务能力来看,东软医疗首次公开募股的市值值得期待。

此外,东方软西康和东软旺海也在寻求上市。

我们知道传统软件公司的市场价值普遍较低,而新的经济商业模式则要高得多。例如,在过去两年微软成功转型之后,股价一直在上涨并成功突破了1000亿大关的市场。东软集团孵化的这些创新业务不仅带来了良好的投资回报,而且改变了投资者对东软集团本身的看法,从而有助于东软集团在资本市场的价值。

第三个层面是创新业务与东软集团业务之间的互补性。

“一方面,它坚持东软集团的核心业务,如智能城市,医疗卫生和社会保障,汽车智能互联,企业互联等。另一方面,它创建了新的创业企业,软件,形式与DongSoft核心业务互补,创造更大的市场价值。“刘积仁说。

例如,东软集团在医疗信息化和社会保障领域拥有很高的市场份额。这些业务可以与东软医疗,东软西康,东软旺海和东软瑞驰进行良好的互动。另一个例子是社会保障业务和健康管理业务的结合。这些数据将有助于保险业务的创新。

[结论]

“生活是创造的,而不是保护。特别是在当今信息技术的快速发展中,更多的发展空间来自于整合,创造,不为未来做准备,而且不敢做过去没有做过的事情。必须有没有未来,“刘积仁说。

东软近年来创新了业务,似乎对外界来说有点看不见。事实上,对这些业务的仔细分析将揭示东软对几个主要领域持乐观态度,这些领域与东软的核心业务有关并具有起点优势。在运营模式的选择上,东软采用互联网风格培育新业务,投入外部融资,高速发展。

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在刘积仁看来,如果外界不理解也没关系。首先,有必要加强与投资者的沟通,给予投资者信心。第二是要更加坚定。 “公司的生命本身就要创造。当你选择方向时,你需要仔细研究和思考。你必须看到自己并看到大趋势。一旦你做出选择,你必须密切关注前面而不是在路上观看。风景,耳朵不应该那么敏感,眼睛不应该那么敏感,太多看不清楚,太多可能不敢这样做,要坚定地走向选择的方向。

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